Στην κυριολεξία Landing Page σημαίνει Σελίδα Προσγείωσης, αλλά θα την βρεις και σαν Σελίδα Προορισμού ή Lead Capture Page. Είναι η πρώτη σελίδα σε ένα website που μπαίνεις κάνοντας κλικ μια διαφήμιση από Google ads ή Meta ads. Είναι τεχνική inbound marketing και ανήκει στην υπο-κατηγορία post-click marketing. Ο κύριος στόχος μιας Landing Page είναι η μετατροπή του επισκέπτη.
Για να δεις μεγάλη επιτυχία στις πωλήσεις σου πρέπει όλες οι σελίδες του site σου να είναι βελτιστοποιημένες σαν Landing Page.
H Cosmolink έχει αναπτύξει ένα μοντέλο δημιουργίας landing pages ευέλικτο και προπάντων αποτελεσματικό μετά από πολλές δοκιμές και 10+ χρόνια εμπειρίας.
Γιατί χρειάζεσαι μια Landing Page;
Χρειάζεσαι μια landing page ώστε να επικεντρωθείς σε ένα θέμα και να δώσεις στον πελάτη σου αυτό που ψάχνει. Όταν στοχεύεις ένα συγκεκριμένο κοινό και μία μόνο ενέργεια, αυξάνεις τις πωλήσεις σου. Όσο πιο ακριβής είσαι τόσο το καλύτερο.
6 πλεονεκτήματα μιας Landing page
Διάβασε 6 πλεονεκτήματα γιατί όλες οι σελίδες σου πρέπει να είναι φτιαγμένες σαν landing pages. Μια άλλη ερώτηση εδώ είναι το γιατί η εξειδίκευση είναι σημαντική;
- Κατανοείς το κοινό σου μέσα από τα δεδομένα
- Πουλάς πιο εύκολα όταν πουλάς ένα προϊόν ή υπηρεσία
- Κάνεις εύκολα A/B tests για να δεις τι λειτουργεί
- Δημιουργείς εμπιστοσύνη
- Δεν μπερδεύεις τον πελάτη
Αλλά πριν να δούμε τα πάντα για τις Landing Pages διάβασε κάποιους ορισμούς στο digital marketing που θα σου χρειαστούν.
Τι σημαίνει Lead στο Marketing;
Ως Lead στο marketing αναφέρεται ένας επισκέπτης που ολοκληρώνει μια ενέργεια στον Ιστότοπo ή εφαρμογή σου και μετατρέπεται σε πιθανό πελάτη.
Παράδειγμα: Αν κάποιος στο site σου πατήσει το κουμπί Επικοινωνία, τότε από επισκέπτη τον έχεις κάνει δυνητικό πελάτη, δηλαδή lead.
Τι είναι το CTA (Call-to-Action);
Το CTA είναι συνήθως ένα κουμπί που πατώντας το ο Χρήστης κάνει μια ενέργεια.
Η ενέργεια αυτή μπορεί να είναι να συμπληρώσει μια φόρμα, να εγγραφεί στο newsletter, να επικοινωνήσει μαζί σου ή να αγοράσει ένα προϊόν ή υπηρεσία.
Αν θες να μάθεις περισσότερα για το Call-To-Action και να δεις παραδείγματα πάτα το CTA!
Τι είναι το Marketing Funnel;
Marketing Funnel είναι ένα μοντέλο στο ψηφιακό μάρκετινγκ που μας δείχνει τα βήματα που ακολουθεί ένας πελάτης από την πρώτη επαφή με το Brand σου μέχρι και την αγορά.
Λέγεται και χωνί και αποτελείται από 4 στάδια.
- να σε μάθουν (awareness),
- να το σκεφτούν (consideration),
- να κάνουν μια ενέργεια (conversion)
- και τέλος να γίνουν πιστοί πελάτες.
Υπάρχουν online πολλές διαφορετικές μέθοδοι δημιουργίας ενός funnel μπορείς να το βρεις και σαν conversion funnel, αλλά όλες βασίζονται στους παραπάνω 4 κύριους πυλώνες.
Τι είναι το A/B Testing;
A/B testing είναι μια τεχνική σύγκρισης δύο πραγμάτων με απώτερο σκοπό να βρούμε πιο είναι πιο αποδοτικό. Με απλά λόγια είναι ένα πείραμα για να δούμε τι λειτουργεί καλύτερα στην πράξη. Χρησιμοποιείτε σε καμπάνιες marketing, σε διαφημίσεις, στον UX σχεδιασμό Ιστοσελίδων αλλά και στο e-mail marketing.
Αφού διάβασες ποιά είναι τα κομμάτια του πάζλ για το τέλειο landing page πάμε να τα ενώσουμε.
Πως φτιάχνω μια Landing Page;
Για να φτιάξεις μια landing page πρέπει να ακολουθήσεις τα εξής 6 βήματα.
- Φτιάξε ένα δομημένο Marketing Funnel
- Πρόσθεσε τα σημαντικά above the fold
- Πρόσθεσε αξιολογήσεις και video reviews
- Ξεκαθάρισε την Ενέργεια (CTA, Form, κ.α.) που θες
- Δοκίμασε τι λειτουργεί και τι όχι
- Βελτιστοποίησέ τη σελίδα και το funnel από την αρχή
5 Landing Page builders
Κάθε CMS software που μπορείς να φτιάξεις website είναι ιδανικό για Landing pages. Μπορείς φυσικά να δημιουργήσεις και landing pages από e-mail platforms όπως το Mailchimp, Moosend, MailerLite αλλά οι 5 καλύτεροι landing page builders είναι οι παρακάτω:
- WordPress
- Drupal
- Webflow
- Wix
- Hubspot
Πως βελτιστοποιώ μια Landing Page;
Η βελτιστοποίηση μιας landing page, γίνεται μετά από συνεχή πειραματισμό χρησιμοποιώντας εργαλεία A/B testing και heatmaps.
Πως αυξάνω το conversion σε μια Landing Page;
Για να αυξήσεις το conversion σε μια Landing page εφάρμοσε τις παρακάτω 7 τεχνικές. Κάθε τεχνική πρέπει να την κάνεις δοκιμή ξανά και ξανά για να δεις αν ταιριάζει στις δικές σου μοναδικές ανάγκες.
- Κράτα την σελίδα απλή
- Φτιάξε τίτλους κατανοητούς
- Μην χρησιμοποιείς περισπασμούς
- Χρησιμοποίησε το ίδιο CTA παντού
- Αυτό που προσφέρεις να είναι ξεκάθαρο
- Ζήτα από τον πελάτη σου ένα πράγμα τη φορά
- Κανείς δεν σε ξέρει από χθες, δείξε γιατί να σε εμπιστευθεί
Τα παραπάτω tips είναι γραμμένα από την δική μας προσωπική εμπειρία.
Διάβασε εδώ πως να κάνεις conversion rate optimization.
Τα 3 καλύτερα εργαλεία A/B testing και Heatmap
Τα τρία 3 καλύτερα εργαλεία A/B testing και heatmap που θα σε βοηθήσουν να μαζέψεις χρήσιμα δεδομένα και να βελτιστοποιήσεις την Landing page σου είναι τα παρακάτω.
UI/UX Design σε μια Landing Page
Το UI/UX design σε μια landing page παίζει πάρα πολύ σημαντικό ρόλο. Προσπάθησε να κρατήσεις την εμφάνιση της ιστοσελίδας σου όσο πιο απλή γίνεται δίνοντας την πληροφορία που ψάχνει κάποιος αμέσως. Έτσι θα δεις περισσότερες αγορές και υψηλότερο CTR (click through rate).
Πως διαφημίζω μια Landing Page;
Οι τρόποι διαφήμισης μιας Landing page είναι κυρίως μέσω πληρωμένης διαφήμισης. Μπορείς να προωθήσεις τη σελίδα σου με διαφημίσεις PPC (Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads, κτλ.), e-mail marketing, από το Personal Branding σου και τέλος μέσω περιεχομένου στα Social Media.
Πως κάνω Copywriting σε μια Landing Page;
Το copywriting σε μια landing page είναι το δεύτερο πιο σημαντικό κομμάτι της μετά το αρχικό hook. Για να γράψεις αποτελεσματικά κείμενα πρέπει να ξέρεις σε ποιον απευθύνεσαι και να απαντάς στις 3 παρακάτω ερωτήσεις.
- Τι είναι αυτό που βλέπω;
- Γιατί να το επιλέξω;
- Ποιό είναι το επόμενο βήμα;
Παράδειγμα Landing Page
Ένα παράδειγμα landing page που χρησιμοποιούμε εμείς στην Cosmolink σαν template είναι το παρακάτω. Μια όμορφη και λειτουργική ιστοσελίδα σε συνδυασμό με το SEO (search engine optimization) θα σας κάνει να ξεχωρίσετε.
